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影响钢制办公家具企业发展的八大问题|西安欧诺办公家具

作者:ouno  添加时间:2020-06-15 02:00:57  浏览:242

西安办公家具

钢制办公家具行业当中的需求量一直处于增加状态,从一定层面上来说前景可观。但是看似美好的前景才吸引了大量的企业涉足,连国外的企业也纷纷进入国内市场。目前的状况,对于钢制办公家具行业来说并不乐观。国内的钢制办公家具生产企业需要积极创新才能够有所发展。

国内很多钢制办公家具企业只注重"铺摊子"而不注重产品的设计和质量,缺乏科学的营销战略。在产品开发、品牌建设、市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等问题上缺乏长远、稳定而科学的战略指导,从而只能占领利润微薄的低端钢制办公家具市场,而导致国际品牌家具在钢制办公家具行业的中高端市场中一直处于领先地位。

笔者了解到日趋激烈的市场竞争,给钢制办公家具市场带来了新的挑战以及机遇。钢制办公家具市场除了容量的扩大之外,正逐步呈现产品多样化的发展特征。然而,随着行业的发展,各种存在的问题也日益呈现,且将阻碍着行业更进一步的发展。

第一、企业管理问题

什么事情都是人做出来的,从最上游的病患研发到终端的产品销售,都是如此。大研发方面,有人说,钢制办公家具行业真正具有自主创新能力的工程师不多,更多的是对产品进行改良,因此企业缺乏核心技术产品;在管理方面,钢制办公家具行业还停留在初级的管理阶段,缺乏管理人才。

钢制办公家具行业是传统制造业,对技术要求不高,至今民间的木匠对经济落后的地区仍发挥着钢制办公家具制造的主导作用。许多钢制办公家具企业源自这样作坊式钢制办公家具制造业,随后逐步扩大规模,增添机械设备。正是因为这样的方式,一部分钢制办公家具企业在管理上非常粗放。粗放式管理方式,导致了针对性、操作性和执行力不强,企业组织架构和职能定位不能合理清晰,管理层次较多,管理效率非常低下。

钢制办公家具企业的竞争体现在细节的竞争上,细微之处彰显功夫。细节影响品质,细节体现品位,细节显示差异,细节决定成败。细节的宝贵价值在于创造性,做到独一无二。现代社会,人们追求越来越高,钢制办公家具市场讲究精细管理,细节往往能反映企业的专业水准,突出企业内在的素质,提高企业产品品质。

第二、销售渠道单一

目前钢制办公家具主要通过钢制办公家具市场、建材市场、专卖店进行销售,加盟店的经营方式是钢制办公家具连锁经营的方向。目前中国钢制办公家具制造商为了品牌营销的需要,普遍采用特许加盟的方式,这是一个方向,但由于缺乏有效的操作方式,真正成功的不算很多;由于缺少实力较强大的分销商,使许多钢制办公家具产品无法渗透到二三线市场,导致严重依赖家居卖场进行销售,无法获得更快的发展。

第三、钢制办公家具成本问题

今年上半年木材价格增幅达30%,原辅料价格也在持续上涨,尤其是板材、海绵、油漆、五金配件等明显上涨。据统计数据显示,中国今年第一季度木材进口总量大幅增加,进口总量达770万立方米,总金额1.3亿多美金,与去年同期相比在数量和总金额上分别增长了37%和60%。在原材料的一片涨声之中,钢制办公家具原材料价格已连续多年在高位运行,国内钢制办公家具企业目前正面临原材料价格上涨以及进口钢制办公家具木材夹击的两难之中。对于众多钢制办公家具企业来说,如何降低采购成本是他们面临的一大难题。

要降低采购成本,最有效的办法就是批量采购,以较大的采购量获得相对较低的原材料采购价格,并与供应商建立满意的合作伙伴关系,缩短采购中间渠道,减少费用。另外还可以通过提高利用率减少原料损耗,或者寻求新的低功效高的材料作为替代品。

第四、同质化问题

目前钢制办公家具在原材料、工艺、技术、设计、包装、终端陈列、导购、推广等多方面陷入到了红海竞争,同质化相当严重,互相抄袭同业的设计款式,价格战、促销战、广告战此起彼伏,但是在产品设计开发等方面,缺少主导设计思想和理念,缺少优秀的设计队伍,不愿意在基础研发方面进行投资,造成千店一面,产品款式大同小异,设计风格如出一门的现象出现,导致产品的附加值和品牌形象不高,影响了企业进一步可持续发展。

产品生命期较短,更新换代很快,缺少经典、畅销、长销产品,一个产品从上市到下架,往往只有6个月的时间。与国际一些钢制办公家具相比,往往在市场上长盛不衰,而中国的钢制办公家具产品在市场上留存的时间却普遍不长,究其原因,与国内钢制办公家具企业盲目开发、缺少研发管理和系统规划、引导市场有关。

第五、区域限制问题

钢制办公家具行业有一批全国性品牌,但也有不少区域性品牌,由于受地域或资金方面的限制,这些品牌从区域品牌向全国品牌转变,需要消耗大量的人力、物力和财力等。

截至目前,钢制办公家具行业不少企业突破区域进行大范围扩张。钢制办公家具企业不断地向内地渗透,在一定程度上打破了区域的限制,区域品牌有效地深入全国市场。然而大部分钢制办公家具企业的全国市场布局只是粗放型的,只停留在点上。在成都、北京、上海、广州、重庆、青岛、福州等城市卖得较好,其他区域市场却显得比较困难,重点市场的县乡网络延伸也有待进一步加强。

第六、环保水平不断提高 企业发展要符合国家要求

近年来,家具生产过程中VOC排放指标、粉尘污染指标、水污染指标等一系列标准让钢制办公家具企业感受到了前所未有的压力。雾霾严重时停止生产等政策对整个行业也产生了一定的影响。

朱理事长向与会的钢制办公家具企业代表发出倡议:过去,我们钢制办公家具过去在行业内生产的标准是领先的,今后也要走在行业的前面,真正对整个行业起到积极的引导作用。

按照“中国制造2025”等国家政策的要求,我国要用30年的时间达到国际制造业的水平,家具行业也要按照这个来执行。坚持“三品战略”。

政府采购钢制办公家具在悄悄地做着改变,从前些年经常提到的“低价中标、防止腐败、节支率”等话题逐渐转变为强调政府采购家具要“物有所值”。这对于钢制办公家具企业是一个重要的好消息。低价中标不仅对行业发展不利,而且对使用方不利,对企业自身也不利。“物有所值”要求钢制办公家具企业不仅要做到单件家具质量的保证,还要从售后服务、室内装修、设计甚至到软装都要充分考虑,向外的拓展视野、发展企业。

第七、私家定制

企业为了在市场中可以占有更好的竞赛优势,越来越多的阅历被投入到钢制办公家具的规划方面上来,其间钢制办公家具品质的提升成了家具工业晋级的一个重要部分。企业在钢制办公家具商场上乃至掀起了“私家定制”的风潮,但其所带来的一些问题也是遭到大家的注重。

由于缺少清晰的规范,使得许多商户的“私家定制”水平良莠不齐。不仅如此,商家在定做过程中,以替换质量好的资料,添加零件,添加人工规划的各种理由,导致收费问题一向存在争议。从实际上来看,企业收购者、消费者在购买钢制办公家具的时候,除了家具的现代、时髦外观外,会更加注重产品的舒适感和功能性,由于这些要素是能直接影响到职工的办公效率。


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